За тези, които търсят SEO услуги
Често ми се налага да отговарям на едни и същи въпроси на клиенти, интересуващи се от SEO услуги. Трябва постоянно да разяснявам едни и същи неща и да обяснявам, че SEO-то не е професия (услуга) като другите и си има своите тънкости и условия, за да се получат нещата между клиент и SEO оптимизатор.
Аз лично на ден получавам от едно до три запитвания за SEO, като питанията са най-вече за оптимизация на сайтове в конкурентни ниши като „property bulgaria“, „rent-a-car“, „travel bulgaria“ и подобни. Естествено, има и запитвания за оптимизация на малки фирмени сайтове в слабо конкурентни ниши, но рядко.
Първото нещо, което ми прави впечатление, е човекът, с който разговарям. Клиентите мога да разделя на два вида: „бизнесмени“ и „тарикати“, като естествено преобладава втория вид, защото живеем в България. По-надолу ще се опитам да опиша и дам характеристика на двата вида клиенти.
Първите (бизнесмените) търсят човек, който да им свърши работата качествено. Те търсят професионалист и за тях няма значение цената. Те се опитват да разберат същността на работата ни и не спорят за малки неща и подробности. Те не се пазарят и не искат да им се сваля от цената. Те търсят стабилен бизнес партньор и не се спират пред нищо, за да го намерят.
Вторият вид клиенти (тарикатите), търсят някой да им изкара сайта на първо място с възможно най-малко средства и усилия. Те спорят за най-малките подробности, искат гаранции, искат първо място, искат бързо да забогатеят с инвестиция от порядъка на 200 лева. Те не преговарят индивидуално със SEO-тата, а изпращат шаблонни писма.
Тарикатите са характерни и с това, че се държат, сякаш аз или колегите сме умрели от глад и отчаяно се нуждаем от техните пари. Мислят си, че първи са се усетили да правят „SEO“ или поне са от първите, а ние нямаме запитвания и оферти. Да, ама не. Има една малка подробност: В нашата професия НИЕ избираме с кой да работим, а не клиента избира нас.
Защо е така? Според мен единствения начин да се прави SEO вече е с дългосрочно партньорство. Всякакви еднократни оптимизации губят ефект след приключването им, защото оптимизатора си маха връзките и/или конкуренцията започва също да си работи SEO по сайта.
Единствения начин е всяка SEO фирма или специалист да си подбере известен брой партньори и да работи с тях, като партньорът си плаща всеки месец или дава процент от печалбата си. Но тук идва проблемът, че всеки SEO специалист (фирма) може да работи само ограничен брой клиенти на този принцип.
Защо ограничен? Защото връзките (мощта) с която разполага всяко SEO е ограничена. Е, могат и да се купуват връзки, но това е допълнителна работа, която е доста трудоемка и скъпа. Толкова скъпа, че е трудно да се обеди клиент, че ще е на полза от цялата работа. А и не е гаранция, че ще е от полза.
Затова примерно аз отхвърлям почти всички клиенти и си търся само такива партньори, които са бизнесмени, търсят дългосрочно партньорство, имат търпение да чакат резултати и сайтовете им не са в много конкурентни ниши. Когато имам възможност и клиент отговори на тези и други условия – можем да работим заедно.
Иначе съм си запълнил отдавна бройката партньори спрямо възможностите си и затова не си търся клиенти, а чакам те да ме търсят. Затова отдавна не бутам cloxy и не съм сложил страница „услуги“ в този блог, в която да си предлагам възможностите. Това само би ми докарало излишни преговори с хора най-вече от типа „тарикати“.
Другото, което е – в SEO-то няма гаранции. Нещата могат да тръгнат, могат и да не мръднат. Има голяма доза късмет в цялата процедура. Най-малкото – резултатите в търсачката са различни по различните data центрове и може да искаш да си #1, а да виждаш, че си #2, а в съседния град да си #1.
Също така, ако си плащаш да SEO, а сайтът ти си седи на едно място – не те мамят. По сайта се работи, но резултатите няма да се видят сега, а след 3-6 месеца технологично време. Тези пари така или иначе са инвестирани в сайта и под една или друга форма си влияят в положителен аспект.
Друг е и въпросът, дали клиентът изобщо се нуждае от SEO. Ако примерно има завод за смукателни клапани, направил му е сайт, но този сайт няма посещения. От друга страна фирмата е известна и с доказана търговска марка . В такъв случай клиентът няма нужда от това да е #1, а просто трябва, ако някой го търси, да го намери.
Този клиент не се нуждае от SEO, а просто от услугата „регистрация в търсачки“. Ако има да речем 3 фирми, които предлагат такива клапани – това е слаба конкуренция и ако някой търси точно определена фирма или изделие, то той просто трябва да може да стигне до сайта, ако има такъв. Няма нужда този сайт да е #1 за „смукателни клапани“. И ТОП10 е достатъчен, а целта е лесна.
В такъв случай фирмата за клапаните си плаща примерно 500 лева на някой да го регистрира навсякъде и готово. Няма нужда от SEO, купуване на връзки и подобни. Но повечето искат да са #1 – това струва пари и то много пари. Трябва при едно такова SEO да са на печалба и двете страни, в противен случай това не е бизнес.
Надявам се, че с този материал съм отговорил на част от въпросите на тези, които искат да инвестират за реклама в сайта си. Помислете си дали имате нужда от това и колко бихте дали, за да постигнете целта си. Знайте, че SEO-то е скъпо удоволствие. Ще давам връзка към този материал на клиенти, за да си спестя писане и обяснения.
бутон за споделяне в социални мрежи
Коментари
17 коментара за За тези, които търсят SEO услуги
-
Kalin4y на 02.03.2008 12:41
Напълно си прав, Васко. Почнал съм да работя само с клиенти с месечни абонаменти от доста време. Тук таме взимам и за еднократна оптимизация, но на неконкурентни ниши и това ми коства не повече от 2-3 работни дни за проекта. Там е истината :) В момента имаме 3-4 партньора плащащи добри пари и 3-4 с месечни такси около 150лв.
Няма хава в такива, които ти викат: Взимай тия 300лв. и искам оптимизация като на онези, за които си вложил време, ресурси и усилия с месеци работа, че да си ги изкарал там, където са в момента. -
Много добре написано. Надявам се повече клиенти да го прочетът и да разберат някои основни неща за да може всички заедно да работим ползотворно, а не да си разпращаме оферти до безкрай и те да ходят при разни велики оптимизатори. който взимат 200 лева за първи в Google.
-
Страхотен пост, много умело си уловил това, което се случва на БГ пазара за такива услуги. От моят опит ще добавя, че за съжаление същият сценарий в по-малка степен се вихри и със чуждестранни клиенти, само че там има и в добавка „те тея гладните бушмени българите и за Е100 ще ми оптимизарат сайта“. Отново, страхотен пост, благодарим :)
-
Страхотен материал! Мисля, че всичко казано до тук е абсолютно вярно и бих се подписал под всяка твоя дума.
-
Питаш ли ме, като ги имам едни клиенти, дето искат на някакъв java-driven сайт, който не плюва никакво читаво URL освен домейна си, да ги изкарам на Първо Място в Мрежата по стринг IT Solutions?
-
Мила, URL-то не е чак толкова важно.
-
дзвер, говорим за урл, което не съдържа нищо, освен домейна. Дори и да искаш, няма как да дадеш линк към страницата Услуги, примерно.
-
Много добра статия. Кратко, ясно и без излишни емоции. Ако използваш и двустранно подравняване на текста, цена няма да имаш ;)
-
Георги на 04.03.2008 22:39
Що пък двустранно, Васко е естет, естетите не използват двустранно подраняване, това да не е вестник, бе? А статията наистина е добра, да.
-
Какво сте се захавали с това подравняване…
Пробвах с двустранно – не седи добре. Ако има една дума на ред я прави разчекната отвсякъде.
Който иска двустранно си го прави от: C:\Documents and Settings\[име]\Application Data\Mozilla\Firefox\Profiles\[профил]\chrome\userContent.css
-
Много странно това за разчекването… Погледни моето блогче, никакво разчекване не се получава (то и статии липсват почти :D)
-
Евала Васе, супер си го казал всичко. Относно тарикатите си има една много точна приказка: „опит за лов на маймуни с трици“. Аз съм в сектора „Property in Bulgaria“. Няма да ти обяснявам колко маймуни са на дървото тука и какви фокуси се прилагат. Логично – страшно доходоносно е … обаче искат да лапат, при възможност – ВЕДНАГА , а ако може и за без пари. Е да, ама такъв филм няма. В тази ниша си говорим за месечни бюджети за покупка на линкове от порядъка на няколко хиляди евро (за устойчиво присъствие в топ10 по повечето ключови думи). Хубавото е, че шефовете ми най-сетне разбраха, че ако искат резултати, трябва да се цака яко, просто неща от сорта „абе добавяй там ключови думи“ не вървят. С покупка на качествени и тук-там релевантни линкове (ей трудно се намират такива страници да продават, то си е логично предвид казаното от мен по-горе) успях да го докарам сайта то 17 място в Google по „property in Bulgaria“ от около 1600000 резултата. Надявам се това да е само началото де. Между другото купувам линкове на качествени страници.
-
В момента линк мога да ти продам само от http://www.brefy.com/ . Сайтът не е нещо особено, но в момента му правя нов CMS и доста ще бъде разшерен. Има над 30 силни връзки от други агенции за имоти в България с рангове от 1 до 5. Регнат е и в няколко хиляди директории.
В момента съвсем на майтап започнах да си играя с Bulgarian Properties.Info. Ако имам късмет и домейнчето се позиционира – ще си търся партньори да публикува оферти в сайта. :)
Иначе имам много домейни за property bulgaria – прилични имена и стари като години. С имоти много не ми се занимава, затова който има нужда – да пише и ще му предложа хубаво име на прилична цена. Според мен домейнът е много важен фактор при SEO оптимизацията.
-
За тези, които търсят SEO услуги 2 на 02.07.2008 20:33
[...] доста време бях писал една статия за тези, които търсят търсят SEO услуги. Ясно е, че клиентите за SEO в повечето случаи не са [...]
-
Аз съм твърдо ЗА месечния абонамент! Защото резултатът от оптимизацията идва със закъснение. А работата до тогава е много. В същото време, което е изминало, от началото на оптимизацията, през всекидневната работа, до излизането напред в търсачките, това време обикновено не се отчита. Все едно че да направиш сайт с ПиАр ТРОЙКА е фасулска работа. Но не е! За тази цел ти трябват поне няколко месеца копане! За съжаление – и сред моите клиенти преобладават тарикатите, които са открили SEO-то през юни, 2008
-
Здравейте,
Аз не съм специлист по СЕО. Управител съм на http://www.electron.bg и съм Ваш клиент, който има по нещо и от „бизнесмена“ и от „тариката“. Готов съм да си плащам абонамент, но не съм готов да приема отстствие на резутат след срок, който специалистът смята за реален, 6 или дори и 9 месеца. Кой би правил нещо без да очаква резултат? Досега още не съм възлагал реклама на някой, каквато и да било, ако не може да ми каже какъв ще бъде резултатът. Другото ми тарикатско проявление е че няма да дам пари по първата срещната оферта. Определено ще набера някакъв брой предложения. Ако съм доволен от резултатите никога няма да прекратя работата си стози с който се захвана. В момента бих желал да се свържа с фирма която има познания и опит по СЕО именно за такава оферта. Ако някой прецени че съм „апетитен бизнесмен“ моля да се свърже с мен на емайл Dimitar.Dimitrov@electron.bg или 02 953 32 69, 0878 62 07 56.
Благодаря на всички Ви предварително.
Поздрави и успех! -
Като прочета някъде сео специалист да предлага услугата – регистрация в търсачки и ми става смешно. Чел съм ти блога и знам, че не си аматъор,но тоя израз с регистрацията в търсачките е много гаден – виж регистрация в директории е нещо по – различно – дали има смисъл е друг въпрос. Та за който не знае – регистрацията в търсачки е пълна глупост – няма нужда даден сайт да се регистрира, в която и да е търсачка.
Това което казваш да се работи на абонамент е добра идея – но в БГ трудна за реализиране – пример:
работя по интернет магазин и се разбирам с клиент за част от оборота – и кво става – постоянно лъгане и опити да те прецакат – магазина прави оборот 10 хил а ония ти казва, че реално били 5 хиляди и разни такива простотии. И това вече ми се случва с три различни онлайн магазина.
